Een project of een traject kent een voorstadium; het aftasten of de klant wel verder met je wilt en jij tast af of jij het wel ziet zitten om dat project of traject te accepteren. Bij zo’n intake hoef je in principe geen kosten te vragen, je kijkt beiden of je verder met elkaar wilt. Daarna zal een afspraak gemaakt worden hoe lang het project duurt, welke tijd eraan besteedt zal worden en wat ongeveer het kostenplaatje zal zijn. Belangrijk is wel denk ik dat je dat vantevoren goed uitlegt. (Pas geleden zelf advies nodig gehad en van diensten gebruik gemaakt waarbij niet alle kosten besproken werden. Later kreeg ik een rekening waarin extra ‘services’ stonden die niet vantevoren besproken waren. Niet netjes.)

Als iemand een consult wilt is dat dus anders, vind ik. Iemand vraagt een adviesgesprek aan omdat hij/zij verder wilt met een project maar door middel van een consult eenmalig (of soms meerdere malen) gebruik wilt maken van andermans expertise en capaciteiten. Dat is normaliter geen gratis gesprek.

Hoe gaat de zzp’er hiermee om? Wat doet waardebepaling achteraf met zo’n consult? Hoe lang wacht je met factuur sturen als iemand eerst wilt nadenken?

Laatst hoorde ik via via dat als mensen langer willen nadenken zij negen van de tien keer uiteindelijk meer betalen dan als zij meteen betaald zouden hebben? Wat spreek je af als je in sommige gevallen uitbetaald wordt in middelen? Ook in de vorm van factuur?

Graag tips hierover!