Het was voor mij een onderwerp van discussie toen ik net begon met ondernemen; mensen wilden graag met je afspreken omdat zij vonden dat je over dat bepaalde onderwerp wat te melden had, sterker nog, ze vroegen eigenlijk advies, en jij vond het egostrelend en ging in op een koffiedate maar na de koffiedate en zelf betaald te hebben ging je date met een glimlach naar huis en jij voelde je leeggezogen.
‘What is in it for me?’ is voor de één volkomen normaal om te vragen en voor de ander is het bijna genant. Dat vraag je toch niet? Waarom niet, dan? ‘Het is toch behoorlijk egoistisch?’
Zelfs bij 7 Days of Inspiration gaat het uiteindelijk om ‘what’s in it for me.’ Wat? Ja echt. Iedereen heeft een persoonlijk belang. Dat kan alle kanten opgaan; credits verdienen, naam maken, in the picture gezet worden, en zelfs een persoonlijk doel als ‘de wedstrijd winnen’ (namelijk wat je voor ogen had waarmaken) en er zelf vooral een goed gevoel aan over houden. Allemaal persoonlijke belangen. Dat is wat ons mens maakt. Helemaal ‘goede doel minded’ zijn we dan ook eigenlijk niet, denk ik zo.
Dus hoe kun je vriendelijk ondernemen en zakelijk zijn omdat je schoorsteen moet roken en je niet het gevoel hebt dingen gratis en voor niets weg te geven? Een ding wat ik geleerd heb is heldere communicatie. Tevens het meest lastigste wat er is. Ik ben ook lang niet altijd helder genoeg en leer dus van elke (nieuwe) situatie. Het gaat van bepalen met wie je wilt communiceren tot wanneer ben je wel of niet bereikbaar. Het mooie ervan is dat op het moment dat ik wel helder ben de feedback krijg dat het ook werkt voor hen. Ben je vriendelijk en zakelijk en bovendien toch nog bezig met wederzijdse belangen. Zij weten namelijk waar ze aan toe zijn en jij hebt de tijd en mogelijkheden andere ondernemende zaken af te handelen. Zakelijk zijn wil namelijk niet zeggen dat je onvriendelijk bent.
Pingback: Tweets that mention zakelijk en vriendelijk ondernemen. « met-k.com -- Topsy.com
Ik loop hier ook soms tegenaan. Daarom ga ik steeds vaker af op mijn intuïtie. Voelt het niet goed om iets gratis weg te geven? Dan geef ik aan dat ik vind dat ik ervoor moet worden betaald. Ik breng iets in wat een bepaalde waarde heeft en haal er in dat geval dan niet iets anders dan geld uit. Het “whats in it for me” is in dat geval geld.
Als een vragende partij niet inziet dat mijn advies waarde heeft, klopt het sowieso niet dat wij samen om de tafel zitten. Waar een vraag is, is een antwoord. Antwoorden hebben een waarde voor de vrager en tegenover waarde staat beloning (in verschillende gedaantes).
In zijn algemeenheid: “what’s in it for me” is niet iets vies. Het is onderdeel van je natuur. Je gaat niet wandelen, als je geen zin hebt om te wandelen. Je gaat niet eten als iets je er niet toe drijft. Alles wat we ondernemen komt vanuit het ego. Niets mis mee. Daar mogen we best duidelijk in zijn.
En diegene die zich wel voordoen als “ik doe alles voor de wereld en vind mijzelf daarin niet belangrijk?”. Die spelen toneel naar zichzelf. Of hebben iets meegemaakt waardoor ze zo getraumatiseerd zijn dat ze niet meer vanuit zichzelf kunnen handelen. Klaar.
(was getekend: “mijn mening”)
@Heide: luid en duidelijk! en zo waar denk ik ook!